Online-Marketing für kleine Unternehmen

Online-Marketing für kleine Unternehmen ist eine sehr lukrative Möglichkeit – für Webdesigner, Webhoster und Internet-Vermarkter. Sie können aus neuen Marktteilnehmern Kapital schlagen, sie mit technischem Gerede abschrecken, sie zu erheblichen monatlichen Zahlungen drängen und ihre Online-Marketing-Bemühungen für kleine Unternehmen in den meisten Fällen zum Scheitern bringen.

Das ist das Beängstigende im Internet – jeder wird Ihr Geld nehmen. Der Eintritt in die Online-Welt ist so riskant; weil es eine Technologie ist, mit der Sie einfach keine Erfahrung haben. Internet-Vermarkter wissen, was sie tun müssen, um Menschen wie Sie zu fesseln und Ihre Geschäftskunden zu gewinnen.

Es gibt zwei Möglichkeiten, Ihr kleines Unternehmen online zu vermarkten – aktiv und passiv.

Letzteres dient einfach dazu, eine Website mit ein paar Informationen über Sie, Ihr Unternehmen, Ihr Produkt und einige Kontaktinformationen zu erstellen. Sie können in ein paar Verzeichnissen aufgeführt werden, aber das ist nichts, was Ihnen das Internet öffnen und Millionen verdienen wird.

Die aktive Nutzung einer Website zur Vermarktung, Gewinnung von Leads und Generierung von Geschäften ist eine viel effektivere Art, das Internet zu nutzen. Sie können die Systeme automatisieren, sie rund um die Uhr am Laufen halten und potenziell viel mehr Geschäfte ohne allzu hohe Zusatzkosten abwickeln.

Die aktive Vermarktung Ihrer Website erfordert jedoch Traffic – viel Traffic. Aber genau wie in der Offline-Welt brauchen Sie gezielten Traffic. Im Idealfall…

Eine „aktive“ Website erfüllt zwei Funktionen für kleine Online-Marketing-Unternehmen.

o Interessenten finden Sie – Sie finden Ihre Interessenten nicht

Das Internet ist ein zunehmend sozialer Ort und Menschen neigen natürlich zu großen Diskussionen (niemand redet gerne mit jemandem, oder?). Die Art der Suche hat die Art und Weise, wie Marketing funktioniert, zu Ihren Gunsten verändert. Sie können bei Google mit großen Unternehmen um Menschen konkurrieren, die aktiv nach Ihren Dienstleistungen suchen. Sie müssen an der Spitze der Diskussionen und an der Spitze der Suchmaschinen stehen.

o Erstellt eine dynamische Gesprächsplattform

Nachdem Sie sich als wichtiger Gesprächsleiter etabliert haben, müssen Sie dieses Gespräch auf Ihre Web-„Plattform“ bringen. Es muss keine Website sein – Sie können einen Blog, eine Facebook-Seite oder sogar Tools wie Twitter verwenden. Der Schlüssel liegt darin, mehr Kontrolle über das Gespräch zu behalten und mit Ihrem (aktuellen) Publikum zusammenzuarbeiten, um Lösungen für seine Probleme zu finden.

Marketing drückt nicht mehr, was Sie in „ihren Gesichtern“ haben. Einzelpersonen finden Sie und präsentieren Lösungsbedarf. Es ist viel mehr wie ein alltägliches Gespräch.

o Ihre Plattform muss vor dem „Empfangen“ „geben“

Die besten Online-Vermarkter gestalten ihre Websites so, dass sie den Benutzern die besten Informationen und Produkte bieten, um ihr Vertrauen und ihre Beziehungen zu gewinnen. Die Leute werden natürlich jede Art von positiver Geste erwidern – sie werden Ihnen zuhören – und viel weniger defensiv gegenüber der Aussicht sein, „verkauft“ zu werden.

Zwei wichtige Punkte hier: Ich schlage nicht vor, dass Sie das Internet als kostenlose Plattform nutzen oder Beziehungen aufbauen sollten, nur um die Barriere der Interessenten zu überwinden. Bieten Sie hilfreiche Ratschläge an, beginnen Sie das Gespräch und geben Sie weiter.

Präsentieren Sie Ihr Produkt nicht als Verkaufsargument, sondern als wirklich hilfreiches Werkzeug und Lösung für ihre dringenden Bedürfnisse und Probleme. Ignorieren Sie die Kitschigen – das sollte ihr Leben verbessern und auch Ihre Beziehung zu ihnen stärken. Wenn ihnen gefällt, was Sie ihnen zuvor vorgeschlagen oder angeboten haben, sind sie wahrscheinlich empfänglicher für das, was Sie sonst noch zu bieten haben.

Dieser Vorgang wird „PREselling“ genannt.

„Okay, also was soll ich tun?“

Wir sprachen über die Small-Business-Theorie des Online-Marketings; besprechen Sie jetzt die Details.

Bloggen ist ein viel diskutiertes System, um Konversationen im Internet aufzubauen, aber die große Frage ist, wie man in einer Welt, in der jeder bloggt, „bemerkt“ wird. Als ich anfing, ein paar kleine Blogs zu erstellen, konnte ich nicht genug Schwung bekommen, um es lohnenswert zu machen.

Bloggen ist zeitaufwändig und kein so gutes Marketinginstrument wie der Aufbau von Beziehungen. Sie werden ständig auf dem „Inhaltsrad“ laufen, da Ihre Abonnenten immer mehr Qualität verlangen. Können Sie es sich leisten, während Sie ein kleines Unternehmen führen?

Vielleicht könnten Sie die Nutzung von Facebook oder Twitter oder einem anderen Online-Dienst in Betracht ziehen – aber die Art dieser Dienste lässt Verkehr und „Chats“ größtenteils außerhalb Ihrer Kontrolle. Es ist eher wie die Lead-Generierung des 21. Jahrhunderts – Traffic auf IHRE Plattform lenken.

Theo Zimmermann

Theo ist ein erfahrener Programmierer und hat einen Abschluss in Informatik. Seine Leidenschaft gilt der technischen Seite digitaler Infoprodukte, und er möchte sicherstellen, dass die Webseite reibungslos funktioniert und innovative Funktionen bietet. Theo hat in verschiedenen Softwareentwicklungsprojekten gearbeitet und verfügt über umfangreiche Kenntnisse in den Bereichen Webentwicklung und Programmierung. Er ist verantwortlich für die technische Umsetzung der Webseite.